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VQは新たなIQです

年を計画し、計画を生きる

ほとんどの組織は、第4四半期の大部分を費やして前年の結果を確認し、翌年の事業計画と営業計画をまとめています。適切な計画を立てるのは困難な作業です。計画が完了すると、作業が完了したように感じることがあります。もちろん、成功は計画を開発するための演習からではありません。それは、タイムリーで効率的な実行と高速な反復から来ています。

あなたの計画があなたの市場をリードし、野心的な戦略を実行することであるならば、来年はより良い実行と今年より多くを提供する必要があります。計画の策定は簡単な部分であり、それに対して実行することは困難です。それは、タイムリーで効率的な実行と高速な反復から来ています。

  • 計画を各マネージャーにローカライズする
  • 計画を毎日実践している
  • 緊急に行動して、結果に向けて速度を上げる
  • 実行中のビジネスレビューを使用してビジネスを推進する

誰もが計画における自分の役割を確実に理解し、毎週数えるように進行し、進行状況を監視し、リスクをすばやく特定するための戦略は何ですか?答えが「会議、パワーポイントデッキ、レポート」である場合、期待する結果が得られない可能性があります。 計画を実行に移し、アクションを計画に合わせ、リスクを特定することはすべてリアルタイムのアクティビティですが、毎月の運用レビューと四半期ごとのビジネスレビューは遅く、効果がなく、一貫性がなく、労働集約的で官僚的です。

おそらく、計画を達成するための最大のリスクは、その日の出来事に反応するのではなく、結果に人々を集中させ続けることです。戦略的リーダーは、ビジネス計画と成功を測定するための指標を定義するために使用するモデルとして、アクティブな戦略管理ソリューションを採用し、計画の迅速かつ全体的な実行を推進しています。

アクティブな戦略管理ソリューションを使用して、来年の計画をより早く開始し、より大きな成果を上げるための5つのステップを次に示します。

1. この四半期の計画をあらゆるレベルで根本的に明確にする

人々が計画や彼らがどのようにそれに貢献するかを理解しなければ、彼らはそれに貢献していません。ビジネスプランと運用プランが完成したので、プロセスの最初の四半期を失うことなく、組織を通じてそのプランを非常に迅速に伝達、ローカライズ、調整することが不可欠です。今四半期の結果を拡大して、焦点を明確にし、結果を加速します。

高速、革新的な組織では、急速に四半期決算とアライメントにラジカル明瞭性を得るために、目標と主な結果と呼ばれる— OKRsとして知られている―手法を使用します。OKR 手法は、営業担当者全員が理解できる四半期ごとの販売数と同様に、新しいリリースの出荷、パイプラインへのリードの追加、サービスの削減など、チームが達成しようとしている目標と四半期ごとの成功指標を伝えるための共通の手段をすべてのマネージャーに提供します応答時間。完全に明確にしないと、人と実行力の多くが失われたり、誤った方向に向けられたりします。失われた時間を回復することは非常に困難です。

アクティブな戦略管理ソリューションを使用して、各機能チームの第1四半期のOKR をすばやく明確にし、調整することで、誰もが推進する必要のある結果を完全に明確にします。アクティブな戦略管理ソリューションにより、組織全体のOKRの調整と依存関係を簡単に視覚化できるため、誰もが全体像を考慮して行動できます。

目標と主な結果の例:

エグゼクティブチーム

単位経済を最適化することにより、成長する能力を最大化する

  • $ 310万の正味新規ARR
  • 新規取引のCAC回収期間が10か月から8か月未満に改善
  • LTVをCACに3.7に改善
  • 粗利益率が74%から79%に移動
  • 合計128万ドルのMRR EOQ

生活のための顧客

  • 平均NPSを8に維持する
  • 四半期に更新する55K以上のすべての顧客と会う
  • アカウントあたりの平均ユーザー数を45から90に増やす
  • 総収益維持率を83%以上に向上

マーケティング

営業チームがより多くの取引を開拓、獲得、成約できるようにする

  • 今四半期のパイプライン価値が1,300万ドルの新しいリードを提供する
  • 2つのターゲットチャネルへの2つの統合キャンペーン
  • 3Kインバウンドリード
  • 500個のデモを設定する

優れた販促資料とツールで営業チームに力を与える

  • Webサイトに追加された6つの新しいケーススタディ
  • 4つの購入者ペルソナにメッセージングフレームワークとソリューションの概要を提供する
  • 販売サイクルのすべての段階で販売資料を刷新
  • 担保の使用が20%増加
  • ホスト2セールスイネーブルメントセッション

販売

製品とサービスの多様な組み合わせで私たちの数を増やす

  • Geronimo製品ラインの米国での予約は1,100万ドル
  • Wombatパイプラインステージ2以降で300万ドル
  • 灯台のアカウントで20ウォンバットがパイロットをコミット
  • Geronimo製品ラインのEMEA予約で900万ドル
  • 四半期ごとにすべての担当者が少なくとも75万ドルを決済

IT

ビジネスを21世紀に移行し、従業員の生活を楽にする

  • ロサンゼルスの9つの会議室で利用できるタッチプロジェクション
  • ハードウェアとソフトウェアの調達時間を30日から7日に短縮
  • すべてのオフィスでWi-Fiを100%カバー―使えない会議室はない
  • ヘルプデスクの新しいクラウドプロバイダーへの完全な移行

CORP DEVおよびBIZ DEV

買収は買収企業の成功を増幅する

  • 従業員のNPSが前年と同じかそれ以上
  • 残念な人的損失はない
  • 従業員の80%が戦略を理解し、それによって動機付けられている
  • スタンドアロンの取引サイクルタイムは、後続の4つの四半期と同じかそれより速い
  • 開発者の速度は、買収前の3四半期の10%以内

2. 管理者が実行を定義し、主要な結果に合わせて調整できるようにする

あなたの結果は、重要な仕事に集中し続け、障害を解決し、正しい決定を下す中間管理職と最前線のチームの能力と同じくらい良いものです。チームがOKRのアクションプランを作成して調整することを期待します。理想的には、四半期の最初の週までに、目標に合わせた作業に12週間集中して実行できるようにします。

アクティブな戦略管理ソリューションは、中間管理職がOKRと全体的な計画に継続的に整合する実行計画を開発および管理するのに役立ちます。することにより、キーの結果を達成するためのツールで管理職を提供し、かつ一貫アクション整理、それらの結果の周りと労力を、積極的な戦略管理ソリューションを使用することができますし、あなたのチームはより成功します。所有権は明確で、仕事と結果の結びつきは誰にでも見えます。他の作業システム(JIRA、Asana、Salesforceなど)をアクティブな戦略管理ソリューションのOKRと統合して合理化し、目標と実行のギャップを減らします。

必要な説明責任と迅速な結果を得るには、結果に対する期待を根本的に明確にする必要があります。アクティブな戦略管理ソリューションは、結果とそれを達成するために必要なアクションを伝達および明確化する手段です。それは、マネージャーが目標と実行の調整を推進するために他の方法で使用する何千時間もの手動の追跡、レポート、会議に代わるものです。

3. 人、情報、意思決定を体系的に加速する

計画と実行パスが定義されたら、次の方法で計画を実行します。

  • 面倒なレポートサイクルを排除し、重要な作業の実行を簡素化することにより、人々が主要な結果に集中できるようにする
  • 異なるチームやシステムからのKPIのロールアップと進行状況の自動追跡
  • 迅速な解決のためにリアルタイムで適切な人々にリスクを浮上させる

アクティブな戦略管理ソリューションは、計画の達成を体系的に加速する上で極めて重要な役割を果たします。さまざまなダウンラインチームおよびシステムからの主要な結果とKPIを自動的にロールアップし、Web、iPad 、iPhoneで計画する進捗状況の全体像を提供します。社内の何千ものスプレッドシート、スライド、システムにまたがってビジネス上の事実が分断されると、チームと事実はゆっくりと移動します。これにより、大規模な組織がダイナミックな市場で勝つことが非常に困難になります。

組織の速度の商を増やすには、煩わしい最新のステータスレポートを無料の情報フローに置き換えます。アクティブな戦略管理ソリューションにより、各チームリーダーは進捗状況、何がずれているか、そして彼らの分野で危険にさらされているものをリアルタイムで確認できます。より迅速に問題を特定して修正し、より良い結果を生み出すことができます。

アクティブな戦略管理ソリューションは、ステータスの読み取り会議を含む、結果の文字変換と結果の報告という労働集約的なサイクルを排除します。ステータスを暗唱するのではなく、会議で頭脳を使ってブレーンストーミングを行い、障害を突破します。リスクのある結果のレポートを含む、カスタマイズされた管理レポートをワンクリックで取得します。アクティブな戦略管理ソリューションが通信ファブリックに統合されている場合、これらのレポートをSlackチャネルと電子メールで自動的にプッシュまたはプルします。アクティブな戦略管理ソリューションを使用して、リスクの伝達を人に頼ることなく自動的にリスクを浮上させます。

これにより、計画に関する情報の流れが速く、簡単に、そして実用的になります。人々はより多くの容量と結果を出すためのよりタイムリーな情報を持っているので、実行と結果の速度が向上します。

4. 人々を活気づけ、素晴らしい実行に従事させる

あなたは、市庁舎や全員​​会議であなたのチームがあなたやあなたのリーダーシップチームと持つエネルギーと感情的なつながりを知っています。アクティブな戦略管理ソリューションを使用すると、そのレベルの接続を継続的に維持できます。組織の全員が計画を覚えており、今週と今月の作業にそれを変換できます。彼らの仕事が計画と戦略にどのように直接影響するかを見ることができるので、もはや彼らは孤立し、無関係であると感じることはありません。

ほとんどの従業員にとって、自分の仕事がどのように結果に貢献するかを理解することは、大きな士気を高めるものです。彼らは付加価値のために働くようになるので、その価値を知ることは重要です。あなたのアクティブな戦略管理ソリューションは、人々にWeb とモバイルで毎日この可視性を提供します。彼らは、会社の価値を本当に促進するものを見て、評価し、実行することができます。

組織のリーダーとして、プラットフォームを使用して目に見える会話を行い、計画を大きく前進させている人々にデジタルシャウトアウトを提供します。あなたの肯定的なフィードバックは、会議が終了した後もずっと見られ、維持されます。その励ましはより速いスピードにつながり、チームを互いに応援するように鼓舞します。OKR用のアクティブな戦略管理ソリューションは、明確性、透明性、調整、調整、および触媒を提供して、組織が計画に傾倒し、想定した結果を提供できるようにします。

5.実行中のビジネスレビューでリアルタイムでリードして学習する

アクティブな戦略管理ソリューションは、Running Business Review™(またはRBR)を提供することにより、ビジネスを迅速かつ俊敏に実行できるようにする上で極めて重要な役割を果たします。RBRを使用すると、ビジネスの継続的な状況を把握できるため、opsのレビューを待ったり、異種の情報の断片をつなぎ合わせたりすることなく、より速く進むことができます。OKR用のアクティブな戦略管理ソリューションは、各リーダーにビジネスの独自のセグメントのRBRを提供し、次の進捗状況を確認します。

  • 目的と最新の物語
  • 四半期の主な結果と指標
  • 目標に合わせた実行とワークストリーム
  • 目的、KPI、行動、人に対するリスク
  • 短期的な優先事項

何が効果的で何が効果的でないかについてのより速い情報により、新しい機会を利用してコースを正すことがより簡単になります。四半期ごとの結果に重点を置くことで、組織は在庫を取り、90日ごとに学習して反復し、次の四半期の目標と主要な結果を再設定できます。最終的には、RBRとアクティブな戦略管理ソリューションにより、管理者とチームは成功を継続的に明確にし、結果を達成しながら、報告、会議、リカバリを大幅に削減できます。

2018年の成功に向けた真のプラットフォームを手に入れましょう

これで、来年の計画が完了しました。今こそ、組織が計画を確実に実行するための時間です。一部の企業(およびおそらく競合他社)は、PowerPoint、会議、および電子メールを使用して実行を推進します。戦略的リーダーは、計画を推進し、より速い結果を達成するためのプラットフォームが競争上の優位性の重要な要素であることを知っています。OKRアクセラレータサービスを使用して、2018年に迅速にリードします。デモをリクエストしてください。

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